Für effektive AdWords Anzeigen

Was ist AdWords


In diesem AdWords Leitfaden findest du Antworten auf folgende Fragen:

  • Wie funktionieren AdWords Anzeigen?
  • Was kosten die Anzeigen?
  • Worauf muss man bei Google AdWords Anzeigen achten?

Weiter unten auf der Seite findest du auch Blogbeiträge mit Anleitungen für effektive Google AdWords Anzeigen.

AdWords Leitfaden


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Google AdWords – eine schnelle Übersicht

AdWords ist der Werbeservice von Google, der es jedem ermöglicht, Anzeigen in der Google Suche oder Bannerwerbung auf Webseiten zu schalten. Die einzige Voraussetzung ist: du brauchst eine Webseite. Denn bei Klick auf die Anzeige wird man auf die Webseite weitergeleitet.

Sicher nutzt du auch öfter mal die Suchmaschine Google, wenn du etwas im Internet suchst.

Angenommen, du möchtest dir eine Pizza bei einem Lieferdienst bestellen. Du tippst also „pizzaservice“ in die Google Suchleiste…

Google Suche

…und das Ergebnis könnte so aussehen:

Ganz oben werden bis zu vier (in diesem Beispiel drei) Google AdWords Google SuchergebnisseAnzeigen eingeblendet.

Weiter unten erscheinen verschiedene Pizza Lieferservices, die einen Eintrag bei Google Maps haben. Danach erscheinen erst die normalen (organischen) Suchergebnisse.

Zu erkennen sind die Anzeigen an der kleinen grünen„ANZEIGE“-Markierung oben links.

Anzeigen werden immer über den organischen Suchergebnissen gezeigt und sind somit im Vorteil, da sie zuerst gesehen und öfter angeklickt werden als die darunter liegenden Ergebnisse.

Kann jeder AdWords Anzeigen schalten?

Jeder, der eine Webseite hat, kann Werbung mit AdWords Anzeigen für seine Seite machen. Einschränkungen gibt es für manche Produkte oder Branchen, wie z. B. Alkohol (s. AdWords Richtlinien für Details).

Nachdem du dich bei AdWords angemeldet hast, und deine Kreditkartendaten hinterlegt hast, kannst du auch gleich die erste Kampagne anlegen.

Google macht es einem sehr leicht mit vielen automatischen Einstellungen ganz einfach loszulegen. Doch hier ist Vorsicht geboten. Nimm dir die Zeit, die Einstellungen und Funktionen zu verstehen.

Ohne Strategie und sorgfältige Vorbereitung ist dein Budget schnell verbraucht und die erwarteten Aufträge und Umsätze bleiben womöglich aus.

Wenn du noch nie AdWords Anzeigen geschaltet hast, dann findest du hier einen guten Einstieg zur Vorbereitung:

> AdWords Konto, Kampagnen und Anzeigengruppen – eine Übersicht

> So strukturierst du deine AdWords Kampagnen

Was kosten Google AdWords Anzeigen?

Es gibt keine festen Kosten oder Preise bei Google AdWords. Kosten fallen nur an, wenn jemand auf deine Anzeige klickt, und damit auf deiner Webseite landet. Das ist die sogenannte PPC (pay-per-click) Werbung.

Wieviel ein Klick jeweils kostet, das hängt ab von:

  • den Keywords mit denen du wirbst
  • der Branche
  • dem Wettbewerb (je mehr Wettbewerber, desto teurer die Klicks)
  • dem Qualitätsfaktor des Keywords (ausführliche Infos dazu weiter unten)
Dein Budget

Du legst in deinem AdWords Konto selbst ein Tages-Höchstbudget fest, das du bereit bist, für AdWords Werbung auszugeben. Die Höhe ist frei wählbar. So kannst du  z. B. ein Tagesbudget von 5 CHF oder auch von 93 CHF festlegen. Das Tagesbudget kann jederzeit wieder geändert werden, nach oben und nach unten.

Je nach Werbeform, Produkt, Branche oder Zielregion kann das sehr stark variieren.

  • So kann ein riesiger Online Shop, der AdWords in Deutschland macht, locker 300 CHF am Tag für Klickkosten ausgeben.
  • Ein Schweizer Rechtsanwalt, der in einem ländlichen Gebiet im Umkreis von 10km um sein Büro für sein Rechtsgebiet als Scheidungsanwalt wirbt, kann mit 10-15 CHF am Tag auskommen. Ist sein Büro in einem Ballungsraum wie z. B. Zürich, wird er sicher mehr ausgeben müssen, da dort die Konkurrenz von werbetreibenden Scheidungsanwälten (und auch Suchanfragen bei Google) insgesamt höher ist als auf dem Land.

TIPP: Wenn dein Budget klein ist, dann beginne mit nur sehr wenigen Keywords, um konkurrenzfähig zu bleiben und nicht so viel Klickkosten zu verbrauchen. So kannst du mit nur 5-10 Keywords und einem Budget von 5-8 CHF am Tag schon viel erreichen.

Lies hier weiter:

> Wie du mit den richtigen Keywordoptionen effektive AdWords Kampagnen machst

> Wie du die besten Keywords für deine AdWords Kampagnen findest

Wie funktioniert die Adwords Auktion?

Wie oben schon beschrieben, kann man bei Google keine Plätze für die Einblendung deiner Anzeige kaufen. Die Besonderheit der AdWords Werbung ist, dass Google nicht die besten Anzeigenpositionen an denjenigen vergibt, der am meisten bezahlt, sondern diese Anzeigenplätze werden versteigert. Natürlich musst du dabei nicht jedesmal aktiv teilnehmen. Die Auktion läuft automatisch ab.

In deinem AdWords Konto ist für jedes Keyword ein Gebot hinterlegt, das entweder von Google automatisch, oder von dir selbst festgelegt wurde. Dein Höchstgebot findest du bei den Keywords in der Spalte Max CPC (Max. Cost-per-Click):

Adwords Gebotspreis

Warum eine Auktion?

Google betont immer die Nutzerrelevanz. Das heisst, dass Suchergebnisse so relevant wie möglich für denjenigen sein sollen, der nach etwas sucht. Dasselbe gilt auch für Google AdWords Anzeigen.

In der Auktion wird bei jeder Suchanfrage neu ermittelt, wer die relevanteste Anzeige zur Suchanfrage hat. Das heisst, die Qualität der Anzeige und der Zielseite zählt, nicht das grösste Budget.

Die Anzeigen, und die Webseiten, die Google als sehr relevant für den Nutzer betrachtet, haben also die besten Chancen auf die guten Anzeigenplätze ganz oben.

In deinem AdWords Konto kannst du auch festlegen, dass deine Anzeigen nur auf den oberen Plätzen erscheinen sollen. Dadurch verhinderst du, dass deine Anzeigen ganz unten erscheinen. Doch das Gebot, das du abgeben musst, ist für die oberen Plätze auch meistens höher.

Wie läuft die Auktion ab?

Jedes Mal wenn jemand bei Google einen Suchbegriff eingibt, wird in Sekundenbruchteilen von Google ermittelt, welche Anzeige welche Position bekommt, und was ein Klick kosten wird.

Ausserdem vergibt Google für jedes Keyword einen Qualitätsfaktor auf einer Skala von 1-10. Grundsätzlich gilt: Je besser der Qualitätsfaktor ist, desto niedriger kann dein Gebot ausfallen.

Der Qualitätsfaktor ist eine Bewertung, die von Google für deine Keywords und Anzeigentexte vergeben wird, um dir ein Feedback zu geben, wie gut das Keyword und die Anzeige zu den Inhalten deiner Webseite passt. Mehr zum Qualitätsfaktor kannst du auch hier im Leitfaden im nächsten Kapitel nachlesen.

Anzeigen Position (AdRank)

Die Anzeigenposition nennt Google auch „Anzeigenrang“ (AdRank). Derjenige, der bei der Auktion am besten abschneidet, bekommt den besten Rang in den Suchergebnissen – also Position 1.

Formel für AdWords Anzeigenrang

Der Anzeigenrang wird bei jeder Suchanfrage mit Hilfe einer Formel innerhalb Sekundenbruchteilen errechnet. Diese Formel beinhaltet sowohl den Qualitätsfaktor als auch das Gebot für das jeweilige Keyword.

AdRank = QF * Gebot

Ein Beispiel:

Jemand sucht bei Google nach einer Espressobar in Uffelbach und tippt folgende Suchanfrage in die Google Suchleiste ein:

Google Suche Kaffeebar

In Uffelbach gibt es zwei Werbetreibende, die mit dem Keyword „kaffeebar uffelbach“ werben:

  • Die Café Bar Prima hat für dieses Keyword ein Höchstgebot von 1 CHF im AdWords Konto hinterlegt und Google hat einen Qualitätsfaktor von 10 vergeben
    >> AdRank = 1 * 10 = 10
  • Das Café Gusto hat ein Gebot von 2 CHF eingestellt, also doppelt so viel, aber der Qualitätsfaktor für dieses Keyword ist nur bei 4
    >> AdRank = 2 * 4 = 8

Derjenige mit dem höheren AdRank erhält die bessere Anzeigenposition in den Suchergebnissen.

Die Café Bar Prima ist zwar nur bereit bis zu 1 CHF pro Klick zu bezahlen, bekommt aber die bessere Anzeigenposition da sie einen höheren Qualitätsfaktor hat.

Der Qualitätsfaktor ist also das wichtigste Element bei Ihren AdWords Kampagnen.

>> Mehr Informationen zum Qualitätsfaktor, und wie du ihn verbesserst kannst du hier nachlesen.

Die verschiedenen Anzeigenarten

Textanzeigen

Das ist die bekannteste Form der Google AdWords Werbung. Da über 95% der deutschsprachigen Internetnutzer mittlerweile die Suchmaschine Google verwenden, wenn sie online etwas suchen (Quelle: statista), kann man mit Textanzeigen die meisten Internetnutzer erreichen, wenn man ein bekanntes Produkt verkauft, nach dem bei Google oft gesucht wird.

Beispiele für Branchen und Dienstleistungen, wonach bei Google viel gesucht wird: Elektriker, Schreiner, Sanitärfachgeschäfte, Physiotherapie- und Arztpraxen, Rechtsanwälte, Treuhänder, Yogaschulen, Coaching Berater etc.

Displayanzeigen

Das sind Werbebanner, die auf vielen Webseiten eingeblendet werden. Jeder von uns, der regelmässig das Internet nutzt, kennt sie. Da nur ca 3 – 5% der Internetnutzer Werbebanner ausblenden, ist Bannerwerbung ein sehr wirkungsvolles Instrument um z. B. eine Marke oder eine neue Firma bekannt zu machen und mit Bannereinblendungen immer präsent zu bleiben.

Interessant: bis zu 91% der deutschsprachigen Internetnutzer geben an, dass Sie online auf ein neues Produkt aufmerksam wurden.

Deswegen ist Displaywerbung auch die beste Möglichkeit, auf ein unbekanntest Produkt aufmerksam zu machen, das noch keiner kennt. Doch ist es eher eine Werbestrategie für Unternehmen mit einem grösseren Budget.

Youtube Werbung

Hättest du es gewusst? YouTube gehört auch zu Google, und ist mittlerweile die zweitgrösste Suchmaschine der Welt. Videowerbung ist der am stärksten wachsende Werbemarkt. 35% der deutschsprachigen Internetnutzer im Alter von 25 – 44 schauen täglich YouTube Videos, Tendenz steigend.

Mütter sind z. B. eine stark vertretene Nutzergruppe auf YouTube, da sie sich über vieles bei YouTube informieren (Kochrezepte, Ideen f. Kindergeburtstage, Bastelideen etc).

Google Shopping Anzeigen

Ideal für Online Shops. Shopping Anzeigen sind die kleinen Bildchen, die eingeblendet werden, wenn man nach einem bestimmten Produkt bei Google sucht. Ca 40% der deutschsprachigen Internetnutzer im Alter von 25 – 44 suchen mittlerweile online nach neuen Produkten, und werden dabei auch oft aufmerksam auf neue Marken oder Produkte.Google Shopping lohnt sich für jeden, der online Produkte verkaufen möchte.

Universelle App Kampagne

Hast du eine App, die du vermarkten möchtest, so kannst du die speziell hierfür geeigneten App-Kampagnen erstellen.

Suchende, die auf deine Anzeige klicken, werden direkt an einen App-Store weitergeleitet wo sie die entsprechende App herunterladen (bzw. kaufen) können.

 

Tipps und Anleitungen für AdWords Anzeigen


Wie du den AdWords Qualitätsfaktor verbesserst

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