Für effektive AdWords Anzeigen

Was ist AdWords


Dieser AdWords Leitfaden ist eine Hilfe für jeden, der erfolgreiche Anzeigen in der Google Suche schalten möchte. Auf folgende Fragen finden Sie Antworten:

  • Welche Art der AdWords Werbung ist die richtige?
  • Was kosten die Anzeigen?
  • Worauf muss ich achten wenn ich Google AdWords Anzeigen schalte?
  • Was ist der Qualitätsfaktor und wie verbessert man ihn?

Unten auf der Seite finden Sie meine Blogbeiträge mit detaillierten Anleitungen zu effektiven Google AdWords Anzeigen für alle mit kleinem Budget.

Google AdWords – eine schnelle Übersicht

AdWords ist der Werbeservice von Google, der es jedem Webseitenbetreiber ermöglicht, z. B. Anzeigen in der Google Suche oder Bannerwerbung auf Webseiten zu schalten.

Sicher nutzen Sie auch öfter mal die Suchmaschine Google, wenn Sie etwas im Internet suchen.

Angenommen Sie wollen sich eine Pizza bei einem Lieferdienst bestellen. Sie tippen also „pizzaservice“ in die Google Suchleiste…

Google Suche

…und das Ergebnis könnte so aussehen:

Ganz oben werden bis zu vier (in diesem Beispiel drei) Google AdWords Google SuchergebnisseAnzeigen eingeblendet.

Weiter unten erscheinen verschiedene Pizza Lieferservices, die einen Eintrag bei Google Maps haben.

Danach erscheinen erst die normalen (organischen) Suchergebnisse.

Zu erkennen sind die Anzeigen an der kleinen grünen„ANZEIGE“-Markierung oben links.
Anzeigen werden immer über den organischen Suchergebnissen gezeigt und sind somit im Vorteil, da sie zuerst gesehen und öfter angeklickt werden als die darunter liegenden Ergebnisse.

Kann jeder AdWords Anzeigen schalten?

Jeder, der eine Webseite hat, kann Werbung mit AdWords Anzeigen für seine Seite machen. Einschränkungen gibt es für manche Produkte oder Branchen, wie z. B. Alkohol (s. AdWords Richtlinien für Details).

Nachdem man sich online bei AdWords angemeldet hat, und seine Kreditkartendaten hinterlegt hat, kann man gleich die erste Kampagne anlegen.

Google macht es einem sehr leicht mit vielen automatischen Einstellungen ganz einfach loszulegen. Doch hier ist Vorsicht geboten. Man sollte sich vorab die Zeit nehmen die Einstellungen und Funktionen zu verstehen.

Ohne Strategie und sorgfältige Vorbereitung ist Ihr Budget schnell verbraucht und die erwarteten Mehrumsätze bleiben womöglich aus.

Doch hinter Google AdWords verbirgt sich noch viel mehr, lesen Sie mehr über die verschiedenen Anzeigenarten im zweiten Teil.

Die verschiedenen Anzeigenarten

 

Textanzeigen

Das ist die bekannteste Form der Google AdWords Werbung. Da über 95% der deutschsprachigen Internetnutzer mittlerweile die Suchmaschine Google verwenden, wenn sie online etwas suchen (Quelle: statista), kann man mit Textanzeigen die meisten Internetnutzer erreichen, wenn man ein bekanntes Produkt verkauft, nach dem bei Google oft gesucht wird.

Beispiele für Branchen und Dienstleistungen, wonach bei Google viel gesucht wird: Elektriker, Schreiner, Sanitärfachgeschäfte, Physiotherapie- und Arztpraxen, Rechtsanwälte, Treuhänder etc.

Displayanzeigen

Das sind Werbebanner, die auf vielen Webseiten eingeblendet werden. Jeder von uns, der regelmässig das Internet nutzt, kennt sie. Da nur ca 3 – 5% der Internetnutzer Werbebanner ausblenden, ist Bannerwerbung ein sehr wirkungsvolles Instrument um z. B. eine Marke oder eine neue Firma bekannt zu machen und mit Bannereinblendungen immer präsent zu bleiben.

Interessant: bis zu 91% der deutschsprachigen Internetnutzer geben an, dass Sie online auf ein neues Produkt aufmerksam wurden.

Deswegen ist Displaywerbung auch die beste Möglichkeit, auf ein unbekanntest Produkt aufmerksam zu machen, das noch keiner kennt.

Youtube Werbung

Hätten Sie es gedacht? YouTube gehört auch zu Google, und ist mittlerweile die zweitgrösste Suchmaschine der Welt. Videowerbung ist der am stärksten wachsende Werbemarkt. 35% der deutschsprachigen Internetnutzer im Alter von 25 – 44 schauen täglich YouTube Videos, Tendenz steigend.

Mütter sind z. B. eine stark vertretene Nutzergruppe auf YouTube, da sie sich über vieles bei YouTube informieren (Kochrezepte, Ideen f. Kindergeburtstage, Bastelideen etc).

Google Shopping Anzeigen

Ideal für Online Shops. Shopping Anzeigen sind die kleinen Bildchen, die eingeblendet werden, wenn man nach einem bestimmten Produkt bei Google sucht. Ca 40% der deutschsprachigen Internetnutzer im Alter von 25 – 44 suchen mittlerweile online nach neuen Produkten, und werden dabei auch oft aufmerksam auf neue Marken oder Produkte.Google Shopping lohnt sich für jeden, der online Produkte verkaufen möchte.

Universelle App Kampagne

Haben Sie eine spezielle App, die Sie vermarkten möchten, so können Sie die speziell hierfür geeigneten App-Kampagnen erstellen.

Suchende, die auf Ihre Anzeige klicken, werden direkt an einen App-Store weitergeleitet wo sie die entsprechende App herunterladen können.

 

Was kosten Google AdWords Anzeigen?

Es gibt keine festen Kosten oder Preise bei Google AdWords. Kosten fallen für Sie nur an, wenn jemand auf Ihre Anzeige oder den Banner klickt und damit auf Ihre Webseite gelangt. Das ist die sogenannte PPC (pay-per-click) Werbung.

Wieviel ein Klick jeweils kostet, das hängt ab von:

  • dem Keyword mit dem geworben wird
  • der Branche
  • dem Wettbewerb (je mehr Wettbewerber, desto teurer die Klicks)
  • dem Qualitätsfaktor des Keywords (ausführliche Infos dazu weiter unten)

Als Werbetreibender legen Sie Ihr Tages-Höchstbudget selbst fest, das Sie bereit sind für AdWords Werbung auszugeben. So können Sie z. B. ein Tagesbudget von 10 CHF oder auch von 100 CHF festlegen. Das Tagesbudget kann jederzeit wieder geändert werden, nach oben und nach unten.

Je nach Werbeform, Produkt, Branche oder Zielregion kann das sehr stark variieren. So kann ein riesiger Online Shop, der Werbung für 10’000 Produkte in Deutschland macht, gut 300 EUR am Tag für Klickkosten ausgeben.

Ein Schweizer Rechtsanwalt, der in einem ländlichen Gebiet im Umkreis von 10km um sein Büro für sein Rechtsgebiet als Scheidungsanwalt wirbt, kann mit 10-15 CHF am Tag auskommen. Ist sein Büro in einem Ballungsraum wie z. B. Zürich, wird er sicher mehr ausgeben müssen, da dort die Konkurrenz von werbetreibenden Scheidungsanwälten (und auch Suchanfragen bei Google) insgesamt höher ist als auf dem Land.

TIPP: Wenn Ihr Budget klein ist, dann beginnen Sie mit nur sehr wenigen Keywords um konkurrenzfähig zu bleiben und nicht so viel Klickkosten zu verbrauchen. So können Sie z. B. mit nur drei bis fünf Keywords mit einem Budget von 5-8 CHF am Tag schon etwas erreichen.

Wie funktioniert die Adwords Auktion?

Wie oben schon beschrieben kann man bei Google festen Plätze für die Einblendung der Werbung kaufen. Die Besonderheit der AdWords Werbung ist, dass Google nicht die besten Anzeigenpositionen (nämlich die oberen vier auf der ersten Seite) an denjenigen vergibt, der am meisten bezahlt, sondern diese Anzeigenplätze werden per Auktion vergeben.

In dieser Auktion spielen zwei Faktoren eine grosse Rolle:

  • die Höhe des Gebots, das der Werbetreibende vergibt, und
  • die Höhe des Qualitätsfaktors im AdWords Konto

Warum eine Auktion?

Google betont immer die Nutzerrelevanz. Das heisst, dass Suchergebnisse so relevant wie möglich für denjenigen sein sollen, der nach etwas sucht. Dasselbe gilt für Werbung.

In der Auktion wird bei jeder Suchanfrage neu ermittelt wer die relevanteste Anzeige zur Suchanfrage hat. Das heisst, die Qualität der Anzeige und der Zielseite zählt, nicht das grösste Budget.

Die Anzeigen, und die damit verbundenen Zielseiten auf die die Anzeigen führen, die Google als sehr relevant für den Nutzer betrachtet, haben also die besten Chancen auf die guten Plätze.

Das bedeutet, jedes Mal wenn jemand in der Suchmaschine von Google einen Suchbegriff eingibt, wird in Sekundenbruchteilen ermittelt welcher Werbetreibende welche Position bekommt, und was sie kostet. Jeder Werbetreibende gibt in seinem Konto ein Höchstgebot ab, das er bereit ist für einen Klick zu bezahlen.

Ausserdem vergibt Google für jedes Keyword einen Qualitätsfaktor auf einer Skala von 1-10. Grundsätzlich gilt: Je besser der Qualitätsfaktor, desto niedriger kann das Höchstgebot ausfallen und desto wahrscheinlicher ist, dass er eine der oberen Positionen bekommt.

Das bedeutet auch, dass der Klickpreis, den der Werbetreibende zahlen muss, niedriger ausfällt wenn sein Qualitätsfaktor höher ist.

Anzeigen Position (AdRank)

Die Anzeigenposition nennt Google auch „Anzeigenrang“ (AdRank). Derjenige, der bei der Auktion am besten abschneidet, bekommt den besten Rang in den Suchergebnissen – also Position 1.

Formel für AdWords Anzeigenrang

Der Anzeigenrang wird bei jeder Suchanfrage mit Hilfe einer Formel innerhalb Sekundenbruchteilen errechnet. Diese Formel beinhaltet sowohl den Qualitätsfaktor als auch das Gebot für das jeweilige Keyword.

AdRank = QF * Gebot

Ein Beispiel:

Jemand sucht bei Google nach einer Espressobar in Uffelbach und tippt folgende Suchanfrage in die Google Suchleiste ein:

Google Suche Kaffeebar

In Uffelbach gibt es zwei Werbetreibende, die mit dem Keyword „kaffeebar uffelbach“ werben:

  • Die Café Bar Prima hat für dieses Keyword ein Höchstgebot von 1 CHF im AdWords Konto hinterlegt und Google hat einen Qualitätsfaktor von 10 vergeben
    >> AdRank = 1 * 10 = 10
  • Das Café Gusto hat ein Gebot von 2 CHF eingestellt, also doppelt so viel, aber der Qualitätsfaktor für dieses Keyword ist nur bei 4
    >> AdRank = 2 * 4 = 8

Derjenige mit dem höheren AdRank erhält die bessere Anzeigenposition in den Suchergebnissen.

Die Café Bar Prima ist zwar nur bereit bis zu 1 CHF pro Klick zu bezahlen, bekommt aber die bessere Anzeigenposition da sie einen höheren Qualitätsfaktor hat.

Der Qualitätsfaktor ist also das wichtigste Element bei Ihren AdWords Kampagnen. Mehr Informationen zum Qualitätsfaktor im nächsten Abschnitt.

Wie man den Qualitätsfaktor der AdWords Anzeigen verbessert

Der Qualitätsfaktor ist eine Besonderheit bei Google AdWords. Da Google die Nutzererfahrung immer an erste Stelle setzt, wurde der Qualitätsfaktor eingeführt.

Damit soll vermieden werden, dass dem Suchenden bei Google Werbung für etwas eingeblendet wird, was ihn überhaupt nicht interessiert oder wonach er nicht gesucht hat.

Sucht z. B. jemand nach „Zartbitter Schokolade“, dann sollten keine Werbeanzeigen zu Schuhen erscheinen. Im Umkehrschluss heisst das: je besser das Keyword zum Produkt, und zum Inhalt der Zielseite passt, desto höher ist der Qualitätsfaktor.

Der Qualitätsfaktor beeinflusst die Position erheblich, an der eine Anzeige erscheinen kann.

WO FINDE ICH DEN QUALITÄTSFAKTOR?

Für jedes Keyword wird von Google im AdWords Konto ein Qualitätsfaktor auf einer Skala von 1 (sehr schlecht) bis 10 (sehr gut) vergeben.

Die Spalte Qual.-Faktor sollte im AdWords Konto immer eingeblendet sein, da sich alle Optimierungsmassnahmen darum drehen, diesen für jedes Keyword ständig zu verbessern oder einen sehr guten Qualitätsfaktor zu erhalten. Standardmässig ist sie ausgeblendet, aber ist zu finden unter „Spalten anpassen“.

AdWords Qualitätsfaktor

WIE WIRD DER QUALITÄTSFAKTOR ERMITTELT?

Der Qualitätsfaktor wird von Google vergeben, und kann selbst nicht ermittelt werden. Es handelt sich dabei um eine Schätzung der Qualität der Anzeigen im AdWords Konto, und der Zielseiten auf denen der Nutzer landet, wenn er die Anzeige anklickt.

WAS MACHE ICH, WENN MEIN KEYWORD EINEN SCHLECHTEN QUALITÄTSFAKTOR HAT?

Hat man einen niedrigen Qualitätsfaktor für ein Keyword, dann sollte man überprüfen, ob das Keyword überhaupt passend ist für die Anzeigengruppe. Ist es unpassend, dann sollte man

  • das Keyword löschen, oder
  • eine eigene Anzeigengruppe erstellen für das Keyword.

Ist es ein wichtiges Keyword, das Sie auf jeden Fall behalten möchten, sollten Sie der Ursache für den schlechten Qualitätsfaktor auf den Grund gehen und versuchen den Qualitätsfaktor zu verbessern.

Um die Ursache zu finden klicken Sie einmal auf die Sprechblase in der Spalte „Status“ und schauen sich die Auswertung von Google für den Qualitätsfaktor etwas genauer an:

Qualitätsfaktor auf Keyword Ebene

 

Steht bei „Nutzererfahrung mit der Zielseite„, dass das Ergebnis unterdurchschnittlich ist, dann analysieren Sie die Zielseite. Ist Ihr Keyword auf der Zielseite auch relevant, d.h. hängt die Zielseite auch inhaltlich mit dem Keyword zusammen? Ist es dort zu finden, auch in einer Überschrift und der Seiten URL? Wird auf der Zielseite ausreichend über das entsprechende Keyword informiert?

Steht bei „Anzeigenrelevanz“ z. B. unterdurchschnittlich? Dann kann es sein, dass die Anzeigen nicht passend getextet wurden. In einer idealen Kampagne würde man pro Keyword eine passende Anzeige texten. Da das in der Praxis oft nicht möglich ist, gruppieren Sie ähnliche Keywords in eine Anzeigengruppe und machen Sie für diese Anzeigengruppe eine (besser noch, mehrere) Anzeigen.

Nutzen Sie unbedingt die Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks, Zusatzinformationen, Standorterweiterung, Anruferwereiterung. Das verbessert die Qualität Ihrer Anzeigen.

WARUM IST ES SO WICHTIG, EINEN SCHLECHTEN QUALITÄTSFAKTOR ZU VERBESSERN?

Der Qualitätsfaktor beeinflusst in hohem Masse an welcher Position die Anzeige erscheint und ob die Anzeige überhaupt geschalten wird.

Je schlechter der Qualitätsfaktor, desto schlechter die Anzeigenposition und desto niedriger die Wahrscheinlichkeit, dass die Anzeige eingeblendet wird.

Ausserdem wirken sich  niedrige Qualitätsfaktoren auf das ganze AdWords Konto aus. Das heisst, Keywords mit niedrigem Qualitätsfaktor können die Leistung eines ansonsten ganz guten AdWords Kontos schwächen.

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